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励志故事:看“后进生”华星光电的破局路

17个月建成投产、10个月爬坡达产,TCL集团日前宣布,总投资220亿、TCL集团控股的华星光电8.5代线项目,本月提前实现满产:月产10万片基板,良品率高达95%。

这看起来就是个落后生上光荣榜的励志故事。

2010年成立之初,华星项目曾饱受质疑———一方面,韩国和台湾起步较早,其高世代面板生产线均已进入固定资产折旧摊销的后半程,华星光电何来成本竞争力?另一方面,日本夏普10代线业已开工,华星面临“投产即落后”的反对声。

27个月后,在华星光电供货表上,除TCL外,还有了海信、长虹、康佳、三星等一长串名单。根据Display Search最新报告,今年8月,华星光电已取代LG Display,一跃成为大陆液晶电视面板第二大供货商。第一是台湾奇美。

“现在我们的品质和韩国企业在同一水平,价格可能还略低一些。”华星光电高级副总裁,入选2011年“中国海外高层次人才引进计划”(简称千人计划),并获得中国政府友谊奖的金盱植甚至判断,未来的液晶面板市场,将是中韩两国分庭抗礼。

    “两低两高”聚合外部客户

在华星光电动工之前,全球已经建成了9条8.5代线,包括韩国三星、LG,台湾的奇美和友达,以及国内的京东方。

强敌环伺下,华星作为一个“后进生”,起初并不被业界看好。华星光电执行副总裁陈立宜坦言,“当初很多厂商和我们洽谈时都有担忧”。

现在,华星光电除了向TCL多媒体供货之外,已经开始陆续向其他国内外客户供应产品。国内有海信、长虹、康佳、创维,外资包括三星、冠捷等。

在华星光电高级副总裁金盱植看来,“两低两高”是华星成功聚合外围客户的吸引力所在。所谓“两低”,即指采购成本低,产品售价亦有竞争力;“两高”则是品质高、效率高。

“现在面板原材料供给充足,且竞争对手已经将价格压得很低,因此,华星的采购成本很划算。”金盱植坦言,价格优势也是华星光电吸引外部客户的另一法宝。“相比韩国企业,我们处于创业初期,销售价格相对低一些也很正常。”

金盱植说,早前业界很多人认为华星做不出高品质的产品,难以挖掘到客户,但事实上,华星的品质处在高水平线上。“比如我们的面板穿透率,是行业最高的,达到7%,而一般水平是5%。客户可以减少光源的使用,节省成本,他们就非常喜欢。”

当然,与国内其他面板商相比,华星得天独厚的优势,还有来自大股东TCL的强力支持。得益于TCL集团采购,华星在市场触觉上、产品反馈上、客户互动上效率更高。“我们的技术紧跟市场,贴近客户。例如市场上对3D屏幕的需求,对55寸屏的需求,我们会马上洞悉到市场潮流,快速做出反应。”

    单一制胜

今年第二季度,全球面板业继续因供过于求而亏损。

除三星盈利6.75亿美元外,友达、LGD分别亏损3.52亿美元、2300万美元。“竞争队友”京东方已10年亏损,华星光电的赢利曙光在哪里?

华星的聪明处,在于放弃了“四面出击”,集中力量主攻32英寸面板。一方面可以控制成本,另一方面也能使良品率快速提升。

“随着夏普等厂商相继计划停产32英寸液晶平板,华星市场占有率急速攀升。”金盱植透露,目前,华星32英寸面板的生产占公司全部产量的80%以上,带给公司相当可观的正现金流。

华星单一取胜的策略,与当年的春秋航空如出一辙。2003年,春秋航空引进同一空客320机型、只提供经济客舱,单一机型和单一舱位降低了人员执照培训、航材储备、飞机维修管理等成本。

32英寸的单一策略,不仅保证了华星的盈利模式,同时也为未来的调整增添了便利。金盱植透露,“如果32英寸不挣钱了,我们随时可以转型做46英寸或者其他尺寸。”

    “联军”的协同

作为技术密集型企业,技术人才对华星光电项目成败至关重要。在华星200多人的核心技术团队中,很多高管和技术骨干来自不同的国家和地区。

来自韩国的金旴植,是原LGD公司副社长,他曾负责LG从3.5代到7.5代厂的建设、生产,在行业内工作了近20年;执行副总裁陈立宜来自台湾,是原奇美TV事业部总经理;华星副总裁王国和是原龙腾光电总经理。多元文化的交汇、不同思维的碰撞,如何协调?

金旴植说,华星是以技术见长的团队,他一贯主张用技术来对话,“一般情况下,我们会听从经验更丰富的管理者的意见。假设两种意见来自于6代线和8.5代的管理者,我们更倾向于听那个对8.5代线有经验的。”

分歧比较严重时,华星光电也会同时试用两种方式,以便下次做出更优决策。金旴植举例说,在某项技术路线上,A团队青睐于韩国技术,B团队倾向于台湾技术,双方争执不下。“于是,我们决定在不同的产品上推行不同的技术。最终结果是,两种技术综合比较后相差了一个百分点。我们在下一轮的生产上,就会采用更优的那种技术。”

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